L’approche Inbound Recruiting va déboucher sur la distinction entre deux types de profils : les actifs et les passifs. Les premiers sont dans une approche proactive et sont réceptifs aux nouvelles opportunités professionnelles, les seconds sont en pilotage automatique et se soucient peu de leur évolution, qu’elle soit interne ou externe. Les premiers sont bien entendu votre cible. Vous verrez toutefois qu’ils sont souvent déjà bien intégrés chez vos concurrents ou ailleurs, leurs employeurs les chouchoutent… et ils ont bien raison ! Toutefois, ces derniers ne résisteront pas à la tentation d’une nouvelle expérience plus enrichissante dans une firme qui leur offre de meilleures perspectives, et pas seulement sur le volet pécuniaire. LinkedIn est sans doute la meilleure « zone de pêche » lorsque l’on aspire à trouver des commerciaux hors du commun. Vous allez devoir inclure LinkedIn Pulse dans vos habitudes…
Utiliser l'Inbound Recruiting pour recruter des Commerciaux
Le recrutement dans son acceptation classique a du plomb dans l’aile. Il suffit de voir les nombreuses innovations en la matière outre-Atlantique pour s’en convaincre : serious gaming, speed recruiting, etc. Aujourd’hui, les concepts de marque employeur, de notoriété et d’image de marque agissent en synergie pour définir le « capital attractif » de votre entreprise sur les profils qui disposent des compétences fondamentales dans le sens de Prahald et Hamel*. L’approche Inbound appliquée au recrutement a fait ses preuves en ce sens : elle change la donne et inverse les rôles. Son objectif : faire en sorte qu’à terme, les perles rares viennent d’elles-mêmes ! Comment s’y prendre pour recruter des commerciaux ? Décryptage…
