Bien que les fédérations sportives visent l’universalité de la pratique et s’adresse en théorie à tous les inconditionnels d’un sport en particulier, force est de constater que la moyenne d’âge de leur cible reste somme toute assez basse. Et plus une cible est jeune, plus elle a développé son réflexe publiphobe : logiciels anti-spams qui repoussent les intrusions des emails intempestifs, extensions AdBlock qui empêchent les pop-ups publicitaires d’altérer l’expérience de navigation, logiciels qui bloquent les publicités qui précédent ou qui interrompent les vidéos, etc. Les milléniaux emploient les grands moyens pour ne pas subir les envolées publicitaires des marques. L’Outbound Marketing est donc cerné par toutes les issues. Ainsi, la communication unidirectionnelle, sans valeur ajoutée informationnelle ou divertissante et basée exclusivement sur l’imposition d’un service ou d’un bien peine à donner de bons résultats. En adoptant une approche Inbound Marketing, les fédérations s’alignent de facto sur les conditions de leur cible et font fi des tue-l’amour du marketing. On s’inscrit ici dans une communication interactive bidirectionnelle basée sur un contenu à forte ajoutée qui attire son public via les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, sur des requêtes préalablement définies. En faisant le choix de l’Inbound Marketing, les fédérations sportives se débarrassent du carcan obsolète du marketing frontal et s’inscrivent dans la modernité. C’est déjà la moitié du chemin…
Les bénéfices de l'inbound marketing pour les fédérations sportives
Comme vous avez sans doute pu le constater en parcourant notre blog, nous sommes convaincus de l’efficacité de l’approche Inbound pour permettre aux fédérations sportives de franchir un cap et saisir les opportunités de leur environnement. S’il n’est pas déjà mort, l’Outbound marketing est au moins sur le déclin. Les aficionados de la pratique sportive, comme tous les consommateurs, ont développé un bouclier particulièrement efficace pour échapper au tapage publicitaire frontal et traditionnel porté par le cold-calling, l’emailing direct, les spots publicitaires à la télévision et les imprimés. Face à ces réflexes publiphobes, les tactiques issues du web comme le SEO, le social media et la création de contenu semblent prendre le relais. Dans l’industrie du sport, cette mutation s’opère encore plus intensément du fait de la nature des valeurs véhiculées : fair play, dépassement de soi, performance, challenge… Pourquoi les fédérations sportives doivent-elles amorcer le virage de l’Inbound Marketing et délaisser les méandres de l’Outbound ? Eléments de réponse dans cet article.
