La stratégie de content marketing n’a certainement plus de secret pour vous. Elle fait en effet désormais pleinement partie du paysage au point de devenir incontournable pour toute entreprise. Mais savez-vous comment mettre en place une stratégie efficace ? De nombreuses méthodologies sont possibles, parmi lesquelles on retrouve notamment l’analyse SWOT. Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats, ça vous parle ? Non ? Il est alors grand temps de découvrir cette méthode de marketing qui vous aide à adopter une communication marketing viable, pertinente et optimale de sorte à développer votre taux de conversion et votre notoriété. Oui, tout ça !
Les caractéristiques de la méthode SWOT
Petit retour en arrière : la méthode SWOT a été conçue à l’origine par Albert Humphrey afin de découvrir les raisons d’un échec entrepreneurial et d’ainsi mieux rebondir sur la voie de la réussite. Cet anglicisme (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) représente une méthode d’analyse basée sur
- l’interne, avec les forces et faiblesse : cela permet d’évaluer les performances antérieures, les ressources, l’aptitude concurrentielle et les actions mises en place ;
- l’externe (les opportunités et les menaces) : cette analyse vous permet d’analyser le marché, notamment en matière d’attentes des clients, de la concurrence, de la situation socio-économique et des tendances.
Vous l’aurez compris, la méthode SWOT permet de décrypter les potentielles menaces et faiblesses afin de les transformer en forces et en opportunités pour votre organisation. A l’issue de l’analyse de cette matrice, vous pouvez ainsi déterminer les orientations stratégiques à adopter et fixer vos objectifs marketing.
Les enjeux de la matrice SWOT dans votre stratégie d’inbound marketing
Vous le savez, les contenus de qualité font désormais partie prenante de vos stratégies. Ils vont en effet vous permettre entre autres de toucher plus efficacement votre cible, booster votre conversion et valoriser votre image de marque.
Mais pour cela, encore faut-il publier des contenus pertinents, percutants, efficaces. C’est là que la matrice SWOT va vous être d’un grand secours ! En effet, grâce à cette étude réalisée en amont, vous allez pouvoir analyser les points positifs et négatifs de votre offre, et ainsi avoir les informations nécessaires pour définir vos futures campagnes de publication.
Pour ce faire, un tableau SWOT va vous amener sur le chemin de la compréhension de l’environnement entourant votre activité. Il est alors temps de vous poser de nombreuses questions afin de mieux cerner les attentes de vos prospects et ainsi y répondre de manière adéquate. L’analyse SWOT permet en outre de déterminer vos besoins, encore un bon point pour votre développement !
Il est d’ailleurs bon de rappeler que la matrice SWOT est à réévaluer de manière régulière. Les activités sont toujours en constante évolution, il est donc nécessaire de refaire le point afin d’opter pour la stratégie la plus efficace.
Le top 3 des étapes infaillibles de la matrice SWOT
Déterminer vos forces et vos faiblesses, tel est votre objectif. Pour ce faire, vous allez donc pouvoir vous aider de la matrice SWOT. On partage avec vous quelques précieux conseils afin de mener à bien votre mission.
#1 Faits externes et internes à bien distinguer
C’est la base du SWOT : vous allez déterminer les faits externes à votre activité, c’est-à-dire votre environnement et votre marché. Vous allez ici classer les opportunités et les menaces. D’autre part, vous allez analyser les faits internes, entendez par là tout ce qui appartient à votre activité et à votre marque. Ce sont vos forces et vos faiblesses.
#2 Basez-vous sur des faits concrets !
L’estimation n’a pas sa place dans la matrice SWOT, tout comme l’intuition. Vous devez vous appuyer sur des faits, et uniquement des faits. Bon, des chiffres aussi !
Vous allez ensuite devoir les prioriser selon leur impact sur vos décisions afin qu’ils répondent à vos objectifs.
#3 Soyez efficace !
Il est important d’être concis et synthétique afin d’aller à l’essentiel. Vous devez pouvoir lire rapidement l’ensemble de l’analyse pour avoir une vision claire. Pour ce faire, il est important de bien définir le champ d’action de l’analyse, c’est-à-dire déterminer le marché ou encore la gamme du produit ou service.
Si la matrice SWOT s’avère un atout de taille pour pérenniser une stratégie d’inbound marketing, il est pour cela nécessaire de maîtriser sa méthode. Il peut être ainsi recommandé de faire appel à une agence digitale spécialisée afin d’établir une matrice efficace qui vous permettre de mettre en lumière vos atouts et vos faiblesses. Vous serez ainsi en mesure de procéder à une analyse concrète dont les données vont pouvoir déterminer l’approche marketing la plus adaptée à vos objectifs !
