La landing page (ou page d’atterrissage pour les amoureux de la langue de Molière)… Tout un programme ! Elle représente la toute première page sur laquelle va arriver un internaute car, oui, la page d’accueil n’est pas la seule possibilité ! Il est important de ne pas la négliger et de l’intégrer à votre stratégie d’inbound marketing en cela qu’elle va très largement contribuer à votre processus de conversion. Reconnaissez que si personne n’arrive sur vos landing pages, c’est un peu (beaucoup) dommage quand même… Découvrez comment booster votre trafic vers vos landing pages et les rendre super efficaces !
Pourquoi bichonner vos landing pages ?
On va commencer par revoir les bases, ce n’est jamais superflu ! Vous avez vu et revu le terme de landing page, c’est sûr, mais savez-vous exactement de quoi il retourne et quel est son objectif ? Nous allons commencer par ça, en rappelant que la landing page vise à recueillir des informations sur votre visiteur par le biais d’un formulaire. Le trafic de la page d’atterrissage peut provenir aussi bien de sources externes à votre site (réseaux sociaux, SEO, campagne Adwords, emailing…) que de pages internes (comme par exemple depuis un article de blog). Une landing page va fournir des informations sur une seule offre tout en guidant l’utilisateur vers un formulaire afin qu’il le remplisse.
C’est pourquoi il faut veiller à chaque élément de la page afin de tout mettre en œuvre pour inciter le visiteur à remplir le formulaire. La landing page doit être claire, compréhensible, efficace. Stop aux distractions ! En misant sur la simplicité et un côté épuré, vous maximiser les chances que votre visiteur remplisse le formulaire.
Tout cela va vous permettre d’une part de mieux cibler vos visiteurs et d’autre part de donner vie à vos offres. Les informations récoltées (qu’il va bien évidemment falloir analyser) vont vous indiquer d’où proviennent les utilisateurs mais aussi savoir qui est intéressé par vos offres. Du coup, vous allez pouvoir concentrer vos efforts sur les éléments qui fonctionnent et retravailler les autres !
Les moyens pour augmenter le trafic vers vos landing pages
Si vous souhaitez que vos landing pages fournissent du lead, il va falloir attirer les utilisateurs jusqu’à elles ! Pour ce faire, il existe plusieurs méthodes que vous allez devoir tester afin de trouver celles qui correspondent le mieux à vos objectifs. On vous propose un tour d’horizon des méthodes qui ont aujourd’hui fait leur preuve.
Le call-to-action sur votre page d’accueil
Une page d’accueil comporte généralement pas mal d’informations. Plutôt que de la surcharger avec un formulaire à compléter, il est conseillé de faire appel au call-to-action, discret mais ô combien efficace ! Il va vous permettre de rediriger l’utilisateur vers l’une de vos offres et ainsi l’emmener vers une landing page. Vous pouvez également l’utiliser sur vos articles de blog ainsi que sur vos pages les plus visitées de sorte là encore à rediriger l’internaute vers une offre pertinente qui permettra de le convertir en lead qualifié.
Mettez des liens via les réseaux sociaux vers vos landing pages
Vous devez faire le lien entre vos réseaux sociaux et votre site Internet. Pour plus d’efficacité, amenez votre communauté vers votre offre en la dirigeant vers une landing page ciblée, plutôt que votre page d’accueil. Cela maximise la conversion en leads ! Vous allez en outre pouvoir profiter de la viralité des réseaux sociaux : si l’offre séduit, votre communauté va la partager, de quoi élargir de manière notable la portée de votre message.
L’email marketing
Vous envoyez très certainement des mails à vos leads. Profitez-en pour faire en sorte que votre mail renvoie vers une landing page plutôt que sur votre page d’accueil ! Nous sommes ici dans une configuration où ces leads sont déjà qualifiés, il n’est donc pas nécessaire de leur présenter votre site depuis la page d’accueil, ils l’ont déjà très certainement déjà parcouru !
Prévoyez une page de remerciement
Une page de remerciement est fortement conseillée lorsqu’une personne souscrit à l’une de vos offres. C’est également un moyen pour suggérer une autre offre à même de l’intéresser !
Faites mûrir vos leads actuels
Il est important de nouer une relation avec votre lead afin de valoriser votre crédibilité. Pour cela, vous pouvez envoyer un message ciblé et personnalisé en veillant à choisir l’endroit où le lead est placé dans le cycle de vente.
Faites appel au référencement payant
Le référencement naturel, c’est bien, mais pas toujours suffisant. Il est ainsi possible de devoir faire appel au référencement payant afin que votre site, vos liens ou même votre nom remontent dans les premiers résultats de recherche. Cela va contribuer à augmenter votre taux de conversion, et c’est bien l’enjeu !
Adopter le guest-blogging
Les relations jouent un rôle capital dans votre stratégie digitale. Ainsi, vous pouvez solliciter un blogueur pour publier un article sur son blog afin d’élargir votre champ d’action. Mais attention ! L’exercice demande un certain doigté, vous ne devez en effet pas vous focaliser sur votre offre, mais faire preuve de délicatesse en publiant un billet adapté au public du blog de votre partenaire tout en intégrant un call-to-action discret pour les rediriger vers vous !
